Работающие подходы в B2B-продажах

Как управлять длинной сделкой, оценивать её вероятность и срок и прогнозировать результат по проверяемым признакам.

Оставить заявку Посмотреть темы курса

Объём8 часов · 2 дня

ФорматОчно, Алматы

Для когоРуководители и B2B-специалисты

СтартДата — после набора группы

Группа8–12 участников

Чему вы научитесь

После курса

Вы сможете оценивать потенциал и длительность продажи, системно работать с клиентской базой, вести ежедневную статистику и управлять действиями команды.

Содержание курса

Программа курса

01B2B-продажи на деле: действия до первого контакта
02Как выбрать и организовать работу полевых сотрудников отдела продаж
03Классификация клиентов по потенциалу и приоритету
04Сегментация цикла продаж: этапы, длительность и продвижение сделки
05Индикаторы этапов: проверяемые признаки движения сделки
06Оценка глубины и высоты фаз: качество проработки и доступ к участникам решения
07Один день продаж: холодные контакты, встречи, повторные контакты и статистика
08Управление результатом: поощрение команды и обратная связь клиентов

Ведущий курса

Булат Бийжанов

Директор по продажам, Lindström Kazakhstan

Более 20 лет в продажах: Toyota Bank, Home Credit Bank и Lindström. Руководит продажами для стратегических клиентов в Казахстане и проводит обучение для действующих компаний.

B2B и ключевые клиенты20+ лет в продажахMSc, Budapest Business University

Профиль эксперта

Вопросы о курсе

Коротко о главном

Кому подойдёт курс?

Руководители и B2B-специалисты

Как проходит обучение?

Очно, Алматы Общая продолжительность — 8 часов · 2 дня.

Когда начинается курс?

Дата — после набора группы

Что входит в материалы?

Матрица классификации клиентов; Карта цикла продаж; Индикаторы этапов сделки.

Остались вопросы?

Расскажем о курсе и поможем принять решение

Задать вопрос Посмотреть все курсы