Переговоры о цене и ценности

Как подготовиться к разговору о цене, понять настоящее возражение клиента и не спешить со скидкой.

Узнать дату и стоимость Посмотреть темы курса

Объём6 часов

ФорматЖивой практикум

Для когоB2B-команды

СтартДата — по мере набора группы

Чему вы научитесь

После курса

Вы научитесь спокойно обсуждать цену, находить настоящую причину возражения и аргументировать ценность предложения.

Содержание курса

Программа курса

01Как подготовиться к переговорам
02Что важно клиенту кроме цены
03Как понять настоящую причину возражения
04Варианты ответа и тренировка переговоров

Ведущий курса

Булат Бийжанов

Директор по продажам, Lindström Kazakhstan

Более 20 лет в продажах: Toyota Bank, Home Credit Bank и Lindström. Руководит продажами для стратегических клиентов в Казахстане и проводит обучение для действующих компаний.

B2B и ключевые клиенты20+ лет в продажахMSc, Budapest Business University

Профиль эксперта

Вопросы о курсе

Коротко о главном

Кому подойдёт курс?

B2B-команды

Как проходит обучение?

Живой практикум Общая продолжительность — 6 часов.

Когда начинается курс?

Дата — по мере набора группы

Что входит в материалы?

Карта подготовки к переговорам; Вопросы для уточнения позиции клиента; Сценарии работы с возражениями.

Остались вопросы?

Расскажем о курсе и поможем принять решение

Задать вопрос Посмотреть все курсы